Fils de banquier, son père dirigeait la Banque du Gothard à Lugano, Gianni Romano quitte la Suisse fin des années 90 pour ouvrir une Société de Gestion à Monaco : Financial Strategy. Il en est Président, et a été pendant 12 ans Conseiller au sein du Bureau de l’AMAF.
Quand et Pourquoi vous êtes-vous installé à Monaco ?
En1981, j’étais collaborateur et ensuite directeur de la Surfid SA, devenue Financial Strategy S.A., à Lugano. En 98, nous avons ouvert Financial Strategy à Monaco, dans la perspective d’acquérir de nouveaux clients, car la Place monégasque me paraissait plus internationale. Nous souhaitions apporter à nos futurs clients des solutions de gestion patrimoniale adaptées.
Comment êtes-vous structurés ?
Nous sommes actuellement quinze personnes, au profil international, réparties en trois sections : juridique, back office, gestion, et un analyste. Nos ressources humaines, techniques et logistiques nous permettent de proposer des services financiers à une clientèle privée.
Historiquement, nos clients étaient plutôt italiens, mais désormais, ils sont résidents monégasques, de nationalités très diverses.
Que recherchent-ils chez vous ?
La disponibilité, la relation personnelle, et bien sûr la performance. Mais une performance dans le temps, sur le long terme. Notre philosophie est de ne jamais prendre de risque avec l’argent des autres. Nous avons un profil d’investissement prudent, pour sauvegarder le capital.
Le choix des investissements est fait par le biais de procédures standardisées qui impliquent toutes les ressources de la société. Chaque gestionnaire participe à la définition commune de l‘asset allocation.
Le résultat d’une gestion est visible dans un horizon de 5 ans. Nous sommes très discrets, nous étoffons notre clientèle historique au fil des ans, grâce aux recommandations de nos clients.
Depuis 98, quels sont les changements qui ont marqué votre profession, et Monaco ?
Le profil des clients a évolué. Dans les années 80, la performance n’était pas très surveillée. Puis, avec le changement de génération père-fils, la demande est désormais plus claire : une volonté de sécurité, pas de spéculation, mais néanmoins des résultats. La monnaie unique en Europe a aussi modifié les choses : avec une même devise, pas de risque de change.
Quant à Monaco, les résidents s’y installent avec la volonté d’y vivre. Ils apprécient la tranquillité et la sécurité de la Principauté.