À l’occasion de la mission économique conduite à Zurich du 11 au 13 mars dernier par le Monaco Economic Board (MEB), plusieurs acteurs de la place financière monégasque ont confronté leurs expertises à celles de leurs homologues suisses. Antoine Massiera et Pierre Guilleman, Wealth Managers à la CMB Monaco, Alexandre Al Suleiman, juriste au sein de Monaco Private Advisory MFO, M. Nguyen-Duc, Senior Private Banker à Barclays Monaco, ainsi que Frédéric Pham, Banquier Privé, et, Cédric Koeppel, Ingénieur Patrimonial chez Edmond de Rothschild Monaco. Ils livrent un retour d’expérience éclairant, révélateur de la proximité des modèles et du potentiel de coopération entre deux places financières d’excellence.
Cette mission a réuni une délégation représentative de l’écosystème monégasque, mêlant acteurs financiers, juridiques et institutionnels. Pierre Guilleman (CMB Monaco) explique :« Nous sommes partis avec le MEB, qui a structuré la mission autour d’un cadre à la fois protocolaire et très opérationnel. » Les participants ont ainsi pu échanger avec des représentants diplomatiques, dont l’Ambassadrice de Monaco en Suisse, Mme Carole Lanteri, ainsi qu’avec des institutions de premier plan telles que Swiss Global Enterprise ou la Chambre de commerce suisse.
Pierre Guilleman(CMB) précise :« Nous avons rencontré des acteurs institutionnels, mais également des acteurs privés : des avocats, des gestionnaires d’actifs, d’autres établissements bancaires. Il est particulièrement intéressant de croiser les perspectives, à la fois avec les membres de la délégation monégasque et avec des professionnels suisses avec lesquels des collaborations pourront être envisagées ». M. Nguyen-Duc (Barclays), confirme : « Nous avons principalement rencontré des avocats et des comptables, avec lesquels nous avons exploré diverses opportunités et synergies potentielles. »
Alexandre Al Suleiman (Monaco Private Advisory) souligne : « La présence conjointe d’acteurs juridiques, financiers et institutionnels a permis d’aborder les problématiques de manière transversale, ce qui est essentiel dans nos métiers où les enjeux sont souvent multidimensionnels. » Cédric Koeppel (Edmond de Rothschild Monaco) confirme également l’intérêt de ce format transversal :« Dans le cadre de notre activité d’ingénierie patrimoniale, nous rencontrons régulièrement des professionnels du chiffre et du droit à l’étranger afin de pouvoir orienter nos clients vers des interlocuteurs qualifiés. Ce déplacement était particulièrement intéressant, car il nous a permis de rencontrer en un minimum de temps un maximum de cabinets d’avocats suisses. »
L’un des temps forts de la mission a été l’organisation de rencontres BtoB sous un format dynamique, favorisant des échanges directs et ciblés, mettant en lumière une convergence notable des pratiques entre Zurich et Monaco. Antoine Massiera (CMB) souligne : « Dans un format court, nous avons pu aller à l’essentiel : comprendre les activités de nos interlocuteurs et identifier rapidement des axes de coopération. Nous partageons une même approche, avec une forte orientation client. L’objectif est de comprendre en profondeur les besoins et d’accompagner nos clients dans la durée. » Pierre Guilleman (CMB)confirme : « Nous accompagnons une clientèle très internationale, confrontée à des problématiques complexes, et nous avons retrouvé en Suisse des caractéristiques extrêmement similaires. » Alexandre Al Suleiman ( Monaco Private Advisory) ajoute : « notamment en matière de structuration patrimoniale internationale. Cela facilite grandement le dialogue et la mise en place de solutions coordonnées entre juridictions. Monaco est perçu comme une juridiction stable, lisible et efficace, ce qui en fait un point d’ancrage naturel pour des clients internationaux ayant des intérêts multi-juridictionnels ». M. Nguyen-Duc ( Barclays) confirme :« Il a été intéressant de constater le fort potentiel de synergies entre les deux marchés du point de vue du développement des affaires. » Frédéric Pham (Edmond de Rothschild Monaco) observe également cette proximité des clientèles et des problématiques patrimoniales : « La Suisse, et plus particulièrement Zurich, constitue une plateforme incontournable de la banque privée mondiale. Pour les acteurs financiers monégasques, il est important d’approfondir la connaissance du marché de la Suisse alémanique, qui reste différent de Genève et moins familier. »
Innovation suisse et complémentarité des expertises
Les échanges ont également permis d’aborder les grandes tendances du secteur, notamment en matière d’innovation et de structuration de l’offre financière. Pierre Guillemant et Antoine Massiera (CMB) soulignent : « La Suisse s’impose comme l’un des premiers hubs mondiaux de la gestion de fortune, avec des fondamentaux qui résonnent fortement avec ceux de la place monégasque. Nous y avons observé un écosystème remarquable, porté par des investissements soutenus dans la promotion économique, la recherche universitaire et l’innovation industrielle – autant de domaines où la Suisse figure parmi les leaders mondiaux. Cette mission nous a également permis de mettre en avant la profondeur de notre offre : gestion de patrimoine, private equity, financement immobilier, et solutions d’investissement durable, qui s’affirment aujourd’hui comme un axe stratégique incontournable. » M. Nguyen-Duc (Barclays) précise : « Les échanges ont principalement porté sur la gestion de fortune et les opportunités d’investissement immobilier à Monaco. ». Alexandre Al Suleiman (Monaco Private Advisory) met en perspective : « La capacité d’innovation s’accompagne en Principauté d’un cadre juridique extrêmement structuré, ce qui constitue un atout majeur. Cela renforce la crédibilité des solutions proposées aux clients internationaux. » .Frédéric Pham (Edmond de Rothschild Monaco) – souligne également l’intérêt stratégique d’un approfondissement des relations avec la place zurichoise : « Il est important pour les acteurs financiers monégasques d’approfondir leur connaissance de l’écosystème de la Suisse alémanique, qui constitue un centre majeur de consolidation de clientèles internationales. »
Des synergies naturelles entre deux places complémentaires
Au terme de cette mission, un constat s’impose : les places de Zurich et de Monaco apparaissent moins concurrentes que profondément complémentaires. Frédéric Pham et Cédric Koeppel (Edmond de Rothschild Monaco) confirment également l’intérêt croissant porté à la Principauté par les interlocuteurs suisses rencontrés lors de la mission : « Nous avons constaté des demandes et des questionnements vis-à-vis de la place de Monaco en termes de relocalisation et de diversification. Ce déplacement a permis de mettre en avant les spécificités de l’écosystème monégasque et les compétences associées. La qualité des intervenants rencontrés ainsi que l’homogénéité du groupe monégasque ont largement contribué à la réussite de cette mission. » Antoine Massiera et Pierre Guilleman (CMB) analysent : « Il existe entre nos deux places une complémentarité profonde et naturelle : certaines expertises suisses viennent enrichir notre offre, comme les nôtres peuvent enrichir la leur. Nous comptons parmi nos clients de nombreux entrepreneurs internationaux, aux problématiques patrimoniales complexes, et Monaco comme la Suisse disposent d’un savoir-faire reconnu pour y répondre avec précision. Ce qui nous a frappés, c’est la rapidité avec laquelle le dialogue s’est instauré : dès lors que le lien humain est établi, les synergies se construisent d’elles-mêmes, et s’inscrivent naturellement dans la durée.» Alexandre Al Suleiman ( Monaco Private Advisory) souligne qu’à Monaco : « La proximité des pratiques et des standards professionnels permet d’envisager des collaborations efficaces, dans un cadre sécurisé pour les clients. ». PourM. Nguyen-Duc (Barclays) : « Les deux villes partagent des caractéristiques fortes — centres majeurs de gestion de fortune, stabilité politique et économique, sécurité et attractivité immobilière — qui créent des complémentarités naturelles entre Zurich et Monaco. »
Frédéric Pham (Edmond de Rothschild Monaco) confirme également l’intérêt croissant porté à la Principauté par les interlocuteurs suisses rencontrés lors de la mission : « Nous avons constaté des demandes et des questionnements vis-à-vis de la place de Monaco en termes de relocalisation et de diversification. Ce déplacement a permis de mettre en avant les spécificités de l’écosystème monégasque et les compétences associées. » Il souligne enfin la qualité des interactions professionnelles organisées à Zurich :« La qualité des intervenants rencontrés ainsi que l’homogénéité du groupe monégasque ont largement contribué à la réussite de cette mission. »
Antoine Massiera (CMB) conclut :
«Cette mission nous a confortés dans une conviction : les échanges entre nos deux places méritent d’être approfondis, y compris pour des professionnels qui connaissent déjà bien le marché suisse. Il ne s’agit pas simplement de coopérer ponctuellement, mais de construire des relations solides et durables, fondées sur une confiance mutuelle et des intérêts véritablement partagés.»
